“百团大战 渠道赋能”看荃银高科来河北做了什么

    11月20日，由安徽荃银高科种业股份有限公司主办的“百团大战 渠道赋能”2019年度荃银高科渠道价值增长训练营第十八站在省会石家庄召开，来自河北、天津等地的销售精英150余人参加了此次会议。

    随着土地流转速度的加快、新型农业经营主体的涌现，以及农村劳动力结构的变化，农业生产正发生重大变革，对农业生产全程社会化服务的需求正在形成。为提高农业生产效率和农产品安全水平，荃银高科通过模式创新，整合农业生产全过程资源，建立全产业链服务体系，为种植大户开展“种子、化肥、农药、植保、收割、加工”等一条龙服务。

荃银高科玉米专业公司总经理苏法▲

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荃银高科玉米专业公司总经理苏法介绍，公司上市后，迅速从区域性的水稻专业公司发展成集水稻、玉米、小麦、瓜菜、棉油等农作物种子业务于一体的多元化综合种业集团，并成立玉米专业公司，把早熟、耐密、多抗、脱水快作为公司玉米科研的总体目标。

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    作为种业公司，荃银高科深知“实现农业现代化关键在人才”，而培养一大批懂生产、善经营、会管理的复合型农业应用型人才，成为推动事业发展的重中之重。由此，荃银高科特别邀请合肥一公里品牌策划机构为经销商提供咨询、培训等服务，以不断提升农资经销商、渠道商的工作能力。资深品牌策划咨询师王标认为，经销商是种子的搬运工，想要解决终端问题，必须沉淀下来回到原点跟随零售商找到市场的切入点，能解决终端问题就能解决未来业绩的增长问题。通过系统的赋能培训，不断提升为三农服务的本领，逐步实现农民增收、农业增效、多方共赢的局面。    

合肥一公里品牌策划师王标▲

    授人以鱼不如授人以渔，许多经销商表示，这样的培训能让合作伙伴取得更大的效益，在迷茫中找准方向和定位。

    面对种业低迷的市场行情，几年来深州冠丰种业总经理王玉纯不知道带领渠道商何去何从。

深州冠丰种业总经理王玉纯▲

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从2017年跟荃银高科合作后，他心里踏实多了：“深州去年推广了全玉1233玉米品种，并跟美系品种进行了对比。受持续高温影响，深州地区种植的不少美系品种出现了花粒现象，减产严重，而全玉1233没有出现花粒，也没有锈病发生，表现十分稳定。更为关键的是荃银高科销售团队服务到位，跟这样的企业合作，我们心里踏实。”

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河北旺丰种业总经理曲俊旺▲

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与荃银高科合作已经六年的河北旺丰种业总经理曲俊旺，对这家公司的产品更有信心：“这几年红轴品种遇高温热害出现不同程度的秃尖、花粒、锈病等问题，成为粮食减产的重要因素，而同为红轴品种的荃玉18，经三年示范布点没有出现上述问题，说明它的稳定性非常好，推广起来很有说服力。”

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晋州种业总经理邵兵怀▲

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作为荃银高科的北方配货中心代表，晋州种业总经理邵兵怀坦诚跟荃银高科的合作，能让人深深地体会到荃银高科的诚信、服务、管理等与众不同，跟着这样的公司大有前途。

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经销商签约现场▲

   据了解，2017年荃银高科实现销售收入9.4亿元，种业综合排名跃居行业前五位。荃银高科自成立以来，积极发挥民营机制优势，努力打造创新型企业，坚持走“以科研为源头、以市场为导向、产学研相结合、育繁推一体化”的现代企业技术创新之路。荃银高科副总经理朱全贵表示，公司以国家农业供给侧结构性改革为导向，围绕大农业，抢抓机遇，奋力拼搏，努力成为种业的整合者和大农业的业态创新者，为我国现代农业快速良性发展献计献策，为振兴民族种业贡献力量。

----- 河北科技报